Business-Qlik for Sales

Продукт
Название базовой системы (платформы): QlikView
Разработчики: BI Consult (Би Ай Консалт)
Дата премьеры системы: 2015/01/01
Дата последнего релиза: 2015/06/01
Отрасли: Туризм, гостиничный и ресторанный бизнес
Технологии: BI

Business-Qlik for Sales - BI-система, ориентированная на предприятия ресторанного бизнеса.

Business-Qlik for Sales – дает возможность для использовании недоступных ранее резервов увеличения продаж, позволяет за несколько месяцев на порядок повысить ключевые показатели и эффективность работы отдела продаж за счет улучшения осведомленности о процессе, повышения качества принимаемых решений и платежной дисциплины.

Решение Business-Qlik for Sales на базе QlikView (Qlik) (2016)
Решение Business-Qlik for Sales на базе QlikView (Qlik) (2016)

Функционал

  • консолидировать данные на панели управления, что позволяет максимально наглядно видеть наиболее важные для компании показатели продаж в специальных KPI индикаторах с возможностью детализации любого показателя;
  • производить анализ «план-факт», отслеживая в режиме реального времени показатели выполнения планов в различных разрезах;
  • производить детальный сравнительный анализ продаж за различные периоды, в том числе анализ like-for-like по соотносимым выборкам;
  • гибко задавать фильтры для перестроения отчетов: исторические периоды, категории товаров, филиалы, торговые точки, каналы распределения, поставщики и т.д.;
  • предметно анализировать работы менеджеров по продаже продавцов и кассиров;
  • производить глубокий анализ клиентской базы по показателям: количество новых и потерянных клиентов, величины заказов, коэффициенты «воронки продаж», рентабельности сделок и т.д.;
  • исследовать процесс работы наиболее успешных менеджеров и находить наилучших практик продаж;
  • производить ABC-анализ товарного портфеля и клиентов по объему продаж и получаемой прибыли, количеству заказов и т.д.;
  • производить XYZ-анализ товарного портфеля и клиентов по степени стабильности продаж и уровню колебаний потребления с помощью коэффициента вариации или колебания анализируемого параметра от среднего значения для каждой товарной позиции или клиента;
  • оценить эффективность использования торговых площадей.

Решение Business-Qlik for Sales для продаж необходимо, если:

  • оперативный контроль за ценообразованиемнедостаточен и часто не отслеживаются продажи с недопустимо низкой маржей;
  • отсутствует объективная информация о работе отдела продаж или работы магазинов;
  • снижается уровень лояльности покупателей или клиентов;
  • нет понимания, какие процессы и операции приносят реальную прибыль компании, а какие убытки;
  • низкие уровень сервиса скорость и доставки взывают негатив клиентов;
  • ключевые сотрудники нуждаются в оперативном доступе к актуальной информации о клиентах, уровнях запасов, отгрузках и заказах, требующих особого внимания;

Преимущества

  • оптимизация ассортимента - выделение наиболее рентабельных групп, отказ от невостребованной и убыточной продукции;
  • повышение эффективности отдела продаж - сокращение затрат и потерь, принятие оперативных обоснованных решений, увеличение скорости работы сотрудников, правильное распределение обязанностей, выявление фактов дублирования работы, высвобождение времени, затрачиваемого ранее на составление аналитики и отчетности;
  • оптимизация использования торговых площадей - контроль процента прибыли с площади и индикация проблемных зон;
  • рост продаж и прибыли компании - контроль маржинальности продаж с детализацией до товарной позиции;
  • высокий уровень безопасности - предупреждение хищений и легкий отсев совершенных краж;
  • снижение риска неплатежей - повышение платежной дисциплины, структурирования клиентской базы.



Распределение вендоров по количеству проектов внедрений (систем, проектов) с учётом партнёров

За всю историю
2016 год
2017 год
2018 год
Текущий год

  Qlik (QlikTech) (65, 445)
  SAP SE (94, 309)
  Прогноз (36, 303)
  IBM (69, 291)
  Loginom Company (ранее BaseGroup Labs Аналитические технологии) (2, 226)
  Другие (821, 1118)

  БизнесАвтоматика НПЦ (1, 38)
  Qlik (QlikTech) (3, 29)
  SAP SE (9, 24)
  Oracle (5, 8)
  IBM (5, 8)
  Другие (44, 60)

  Объединенное кредитное бюро (ОКБ) (4, 13)
  Qlik (QlikTech) (4, 13)
  SAP SE (6, 12)
  IBM (7, 9)
  Novo BI (Ново Би Ай) (3, 8)
  Другие (34, 59)

  SAS Institute Inc. (САС Институт) (8, 11)
  SAP SE (6, 8)
  Qlik (QlikTech) (3, 4)
  Oracle (2, 4)
  А С Транспроект (1, 3)
  Другие (22, 25)

Распределение базовых систем по количеству проектов, включая партнерские решения

За всю историю
2016 год
2017 год
2018 год
Текущий год

  QlikView - 394 (354, 40)
  Prognoz Platform - 294 (283, 11)
  Deductor - 225 (225, 0)
  IBM Cognos - 154 (58, 96)
  SAP BusinessObjects - 95 (46, 49)
  Другие 1169

  Visary (Визари АИС) - 38 (38, 0)
  QlikView - 21 (18, 3)
  Qlik Sense - 8 (8, 0)
  SAP BusinessObjects - 8 (2, 6)
  SAP NetWeaver Business Warehouse (SAP BW/4HANA) - 4 (4, 0)
  Другие 72

  Visary (Визари АИС) - 8 (8, 0)
  ОКБ: Скоринг Бюро - 8 (6, 2)
  QlikView - 7 (3, 4)
  Qlik Sense - 6 (6, 0)
  SAP Business Intelligence (SAP BI) - 4 (2, 2)
  Другие 72