IBM переманивает клиентов СУБД Oracle: новые бонусы

IBM пытается переманить пользователей баз данных и промежуточного ПО Oracle с помощью целой серии новых маркетинговых трюков.

В частности, IBM предоставляет подробный финансовый анализ клиентам Oracle, который показывает, как много они смогут сэкономить, переключившись на IBM DB2 и сервер приложений IBM WebSphere. Кроме того, им предоставляются технические оценки, насколько использование ПО от IBM проще.

Кроме того, IBM готова продемонстрировать как в своих лабораториях, так и на базе дата-центров клиентов преимущества своей концепции. Кроме того, вендор предусмотрел порядка 100 курсов переподготовки для технических специалистов Oracle, где они могут получить полные знания о технологиях IBM, говорится в заявлении последней.

Директор по стратегии IBM Берни Спэнг (Bernie Spang) заявил, что все перечисленные мероприятия абсолютно бесплатны для предприятий, желающих принять участие в программе. Более того, Голубой гигант разработал специальные финансовые условия для переключающихся клиентов Oracle, среди которых, например, нулевая рассрочка при приобретении софта на 12 месяцев.

IBM утверждает, что в рамках программы миграции для клиентов Oracle она уже добилась значительных успехов. В прошлом году, по собственным данным компании, более 1тыс. клиентов СУБД Oracle выбрали DB2, и более 400 клиентов Oracle WebLogic Server перешли на WebSphere. Между прочим, в числе последних - Deutsche Postbank и подразделения российской компании «Газпром нефть».Российский рынок BI-систем: оценки, перспективы, крупнейшие вендоры и интеграторы. Обзор TAdviser 184.5 т

Однако, как честно признался Спэнг, эти цифры нужно рассматривать под правильным углом. Часть компаний действительно провели масштабные миграции, а часть просто отказалась от устаревшего ПО Oracle при запуске новых ИТ-проектов. Также статистика IBM не отражает процент компаний, которые наоборот мигрировали с СУБД] от IBM на СУБД Oracle и других конкурирующих компаний.

Вместе с тем IBM отмечает значительную прибыль от реализации своей программы. Некоторые экс-клиенты Oracle сэкономили до 30% бюджета в течение трех лет вкупе с сокращением издержек на электропитание и охлаждение, говорит топ-менеджер IBM.

И хотя миграция баз данных не самый простой процесс, в прошлые годы IBM внесла ряд изменений в DB2, позволивших его упростить. К ним относится, например, специальный слой совместимости, с помощью которого приложения написанные под СУБД Oracle могут работать на DB2 без внесения в них каких-либо существенных изменений. «Это в корне изменило экономику миграции», - заявил Сэнг.

Инициатива IBM отражает рост конкуренции со стороны Oracle, получившей доступ на рынок аппаратный средств после покупки Sun Microsystems. Oracle при этом делает упор на продажи комплексных интегрированных систем, включающих как аппаратную часть, так и слои промежуточного ПО и непосредственно бизнес-приложений. В этом сегменте IBM чувствует себя слабее.

Больным местом для IBM остается отсутствие собственной ERP системы. Но вместо приобретения какой-либо платформы или разработки собственной IBM до сих пор делает ставку на партнерство с компаниями вроде Lawson Software или SAP.

Вместе с тем отношения IBM и SAP за последнее время накалились, поскольку последняя работает над портированием своей флагманской ERP-системы SAP Business Suite для базы данных Sybase Adaptive Server Enterprise (ASE), доставшейся SAP вследствие покупки Sybase.