Fortis (Фортис)

Fortis – специализированный дистрибутор в области решений по информационной безопасности, созданию современной инфраструктуры и работы с данными облачных технологий. Компания предоставляет расширенные возможности для развития бизнеса, организации и сопровождения проектов, технической поддержки, поставки комплексных решений и услуг.

VAD-дистрибуция

Fortis - VAD-дистрибутор нового поколения, где решение классических задач дистрибуции, сочетается с точечным подходом к выбору технологичных решений, с их последующим внедрением и обучением персонала (в числе технических специалистов, партнерского канала и конечных пользователей).

Миссия Fortis – предоставить лучшие комплементарные ИТ-решения всем участникам рынка - вендорам, партнерам и заказчикам.

Показатели деятельности

2023: Рост выручки в 2 раза до 7,4 млрд рублей

По результатам 2023 года выручка компании Fortis составила 7,4 млрд руб., что более чем в 2 раза превосходит показатель прошлого года. Основный прирост пришелся на направление кибербезопасности (+65% YoY), на втором месте ИТ (+25%) по сравнению с прошлым годом и на третьем – внутренние сервисы (+5%).

История

2024

Дистрибуторский портфель

Состав дистрибуторского портфеля Fortis определяется контрактами с ведущими поставщиками ИТ-рынка по информационной безопасности и инфраструктуре из числа российских и зарубежных игроков.

С 2019 года продуктовый портфель Fortis увеличился на 900% (количество договоров выросло с 4 до 40).

Был создан комплементарный портфель продуктов и целая экосистема кибербезопасности для решения многопрофильных задач: от антивирусов до построения Security Operation Center (SOC).Российский рынок облачных ИБ-сервисов только формируется 2 т

Портфель Fortis по информационной безопасности состоит из представителей зарубежных и российских разработчиков: Airlock, Check Point, CodeScoring, Cross Tech Solutions Group, Makves, Positive Technologies, R-vision, UserGate, Spacebit, Scalefusion, Swordfish Security, TR7, xSecuritas, Аладдин, Гарда Технологии, Индид.

В состав продуктового портфеля инфраструктурных решений входят следующие вендоры: Orion soft, Gooxi, GAGAR>N, ITFB GROUP, SUSE, SharxDC, Пассворк, Береста, НОРСИ-ТРАНС.

Собственная лаборатория пилотных проектов

Компания Fortis стала первым дистрибутором, реализовавшим лабораторию пилотных проектов - CyberRoom.

CyberRoom – виртуальный киберполигон для эксплуатации решений кибербезопасности, демонстрации вариантов расследования и реагирования на распространённые вредоносные активности.

Участники лаборатории CyberRoom в один клик, без дополнительных установок и мощностей получают возможность самостоятельно протестировать решения на реальные атаки. Кроме того, в CyberRoom предусмотрен разный уровень администрирования от новичка до продвинутого пользователя.

Если у компании есть потребность в решении по кибербезопасности, но нет понимания, какой продукт является оптимальным, то запуск пилотного проекта поможет определиться с выбором, а инженеры Fortis окажут техническую поддержку.

Направления деятельности

На 2024 год Fortis имеет 4 направления:

• Security – направление кибербезопасности,
• IT Soft – облачные технологии
• IT Hardware – серверное оборудование, аппаратные средства
• VAD Services – техническая поддержка

Центр технической экспертизы

Дистрибутор Fortis обладает большими мощностями в области профессиональных сервисов и предоставляет полный цикл услуг. Специалисты компании готовы оказать помощь в следующих видах работ:

• Формирование концепции и требований к ИТ и ИБ проектам;
• Проектирование;
• Настройка, миграция и интеграция решений;
• Комплекс услуг для обслуживания всего жизненного цикла эксплуатируемых решений;
• Пост-проектное сопровождение;
• Техническая поддержка в дополнение к вендорской или при ее отсутствии;
• Помощь в импортозамещении и поддержке решений ушедших из России производителей

Fortis – сертифицированный центр поддержки, авторизованный Check Point и Gooxi со своим складом ЗИП.

Специалисты центра технической поддержки Fortis реализовали более 100 крупных проектов в телекоме, ритейле, финансах, нефтегазовых компаниях. Оказание услуг выполняется в соответствии со стандартами ГОСТ 34. в областях консалтинга, аудита и проектной документации.

Партнеры

Развитие дистрибутора — в партнерской сети. Региональная экспансия необходима не только для создания локализованных демо-складов, но и для эффективной демонстрации технической экспертизы и передаче знаний. Данная концепция успешно реализовывается в Fortis. В 2022 году у компании было 325 партнеров, в 2023 — уже 487.

Планы на 2024 год

В 2024 году дистрибутор планирует продолжить расширение своего портфеля по отечественным ИТ-решениям, работу по увеличению партнерской сети в РФ, масштабировать профессиональные сервисы и демо-ресурсы Fortis, а также развивать покрытие услуг и сервисов в странах СНГ.

2023

Представительства Fortis

За 4 года работы компания масштабировала бизнес, открыв представительства в Казахстане, Узбекистане и Венгрии, увеличила партнерскую сеть и количество контрактов, как с зарубежными, так и отечественными производителями решений в области ИБ и ИТ.

Аккредитация в Минцифры России

В 2023 году Fortis получила аккредитацию в реестре ИT-компаний Минцифры России.

В России оказались доступны ИБ-продукты из Южной Кореи, Китая и Израиля

Руководство дистрибьютора решений для информационной безопасности Fortis в конце ноября 2023 года рассказало о стратегии компании в новых рыночных условиях и стратегии мягкой миграции на решения отечественных компаний и производителей из дружественных стран.

Компания имеет четыре региональных представительства – кроме России, в Казахстане, Узбекистане и Венгрии. В 2023 году дистрибутор перешел от поставок ИБ-решений к предложению перспективных инфраструктурных разработок, которые не очень известны на отечественном рынке.

Стратегия компании заключается в выборе перспективной технологии и эффективной команды стартапа, которая имеет долгосрочные планы развития своих продуктов в течении 5 - 7 лет, и предлагает решения, соответствующие современным тенденциям в ИТ.

Набрав из таких перспективных продуктов полный стек технологий, специалисты Fortis рассчитывают удовлетворить до 90% бизнес-потребностей клиента.

Стратегия компании Fortis по формированию портфеля своих решений

Популярным направлением развития ИТ в России является создание корпоративных облачных инфраструктур – от оборудования до инструментов, разработки, тестирования и внедрения приложений (DevSecOps). Именно эта технология позволяет перенести уже используемые решения в виртуальную среду и обеспечить для них мягкую миграцию на решения отечественных производителей как программных, так и аппаратных платформ.

Важным корпоративным принципом Fortis является отсутствие внутренней конкуренции – специалисты строят из продуктов своих партнеров типовое решение и адаптируют его под потребности клиентов.

Хотя большую часть предлагаемых продуктов составляют российские разработки, в портфеле Fortis есть и иностранные поставщики. В дополнение к упомянутому выше Check Point, дистрибьютор предлагает на российском рынке решения другого израильского производителя Bright Security, который разрабатывает ПО для динамического тестирования безопасности корпоративных приложений. Динамические анализаторы кодов (DAST) от Bright Security помогают находить и устранять проблемы безопасности на ранних стадиях процесса безопасной разработки, защищая разрабатываемые приложения и API от известных и неизвестных угроз и уязвимостей бизнес-логики в составе конвейера DevSecOps.

Хотя в портфеле Fortis есть производители отечественного оборудования – компании GAGAR>N и SharxDC, дистрибутор предлагает для своих клиентов и китайское серверное и телекоммуникационное оборудование компании Gooxi. Это азиатский производитель серверного оборудования, который имеет собственный завод, исследовательский и опытно-конструкторский центр в материковом Китае, но также строит планы и по локализации производственных мощностей в других странах.

Оборудование Gooxi оптимизировано для облачных вычислений, центров обработки данных, веб-проектов, решений в области искусственного интеллекта, безопасности, финансов и других.

В ассортименте Fortis есть в том числе и экзотические решения по безопасности – инструменты южнокорейской компании xSecuritas для формирования динамических водяных знаков на изображении монитора, которые позволяют защитить критически важную корпоративную информацию от утечек с помощью фото- и видеосъемки.

Мы развиваемся в период турбулентности, – заявил на пресс-конференции Александр Куклин, директор по развитию бизнеса Fortis. – Наши бизнес-процессы не разрушались. Мы изначально ориентировались на Россию и российские продукты, но есть также множество партнёров и поставщиков, который открыты для российского бизнеса. В частности, мы решили сконцентрировать свое внимание на технологиях из развивающихся стран – Китая, Индия и других.

2020: Портфель предлагаемых высокотехнологичных продуктов

Компания Fortis предоставляет своим партнерам портфель высокотехнологичных продуктов, комплексных систем и сервисов в области информационной безопасности, сетевых и облачных технологий. Fortis предоставляет возможности для развития бизнеса поставщикам и партнерам, обеспечивая поддержку совместных маркетинговых программ, логистические и финансовые услуги, техническую поддержку, сервисы по агрегации и распространению продуктов.

2019: Основание компании Fortis с ориентацией на поставку ИБ-решений

Компания Fortis была образована в 2019 году и изначально ориентировалась на поставку российским компаниям решений по информационной безопасности. Первым поставщиком была израильская компания Check Point, которая по-прежнему присутствует на российском рынке.