Business-Qlik for Sales

Business-Qlik for Sales - BI-система, ориентированная на предприятия ресторанного бизнеса.

Business-Qlik for Sales – дает возможность для использовании недоступных ранее резервов увеличения продаж, позволяет за несколько месяцев на порядок повысить ключевые показатели и эффективность работы отдела продаж за счет улучшения осведомленности о процессе, повышения качества принимаемых решений и платежной дисциплины.

Решение Business-Qlik for Sales на базе QlikView (Qlik) (2016)

Функционал

• консолидировать данные на панели управления, что позволяет максимально наглядно видеть наиболее важные для компании показатели продаж в специальных KPI индикаторах с возможностью детализации любого показателя;
• производить анализ «план-факт», отслеживая в режиме реального времени показатели выполнения планов в различных разрезах;
• производить детальный сравнительный анализ продаж за различные периоды, в том числе анализ like-for-like по соотносимым выборкам;
• гибко задавать фильтры для перестроения отчетов: исторические периоды, категории товаров, филиалы, торговые точки, каналы распределения, поставщики и т.д.;
• предметно анализировать работы менеджеров по продаже продавцов и кассиров;
• производить глубокий анализ клиентской базы по показателям: количество новых и потерянных клиентов, величины заказов, коэффициенты «воронки продаж», рентабельности сделок и т.д.;
• исследовать процесс работы наиболее успешных менеджеров и находить наилучших практик продаж;
• производить ABC-анализ товарного портфеля и клиентов по объему продаж и получаемой прибыли, количеству заказов и т.д.;
• производить XYZ-анализ товарного портфеля и клиентов по степени стабильности продаж и уровню колебаний потребления с помощью коэффициента вариации или колебания анализируемого параметра от среднего значения для каждой товарной позиции или клиента;
• оценить эффективность использования торговых площадей.

Решение Business-Qlik for Sales для продаж необходимо, если:

• оперативный контроль за ценообразованиемнедостаточен и часто не отслеживаются продажи с недопустимо низкой маржей;
• отсутствует объективная информация о работе отдела продаж или работы магазинов;
• снижается уровень лояльности покупателей или клиентов;
• нет понимания, какие процессы и операции приносят реальную прибыль компании, а какие убытки;
• низкие уровень сервиса скорость и доставки взывают негатив клиентов;
• ключевые сотрудники нуждаются в оперативном доступе к актуальной информации о клиентах, уровнях запасов, отгрузках и заказах, требующих особого внимания;

Преимущества

• оптимизация ассортимента - выделение наиболее рентабельных групп, отказ от невостребованной и убыточной продукции;
• повышение эффективности отдела продаж - сокращение затрат и потерь, принятие оперативных обоснованных решений, увеличение скорости работы сотрудников, правильное распределение обязанностей, выявление фактов дублирования работы, высвобождение времени, затрачиваемого ранее на составление аналитики и отчетности;
• оптимизация использования торговых площадей - контроль процента прибыли с площади и индикация проблемных зон;
• рост продаж и прибыли компании - контроль маржинальности продаж с детализацией до товарной позиции;
• высокий уровень безопасности - предупреждение хищений и легкий отсев совершенных краж;
• снижение риска неплатежей - повышение платежной дисциплины, структурирования клиентской базы.