Как развить проект в условиях высокой конкуренции

Семён Полозов, CEO-специалист, руководитель и технический директор студий разработки Bladestorm и Dreamfrost

Чтобы держаться на плаву и конкурировать с другими решениями, важно оперативно реагировать на изменения рынка и адаптироваться под новые вызовы. По исследованиям НИУ ВШЭ, количество компаний-единорогов (стартапов с оценкой более $1 млрд) увеличилось вдвое, а значит, конкуренция становится все жестче.

При этом, шанс получить финансирование есть — во второй половине 2024 года объем инвестирования в стартапы вырос на 16%, по сравнению с первой половиной года, и на 12%, если сравнивать с аналогичным периодом прошлого года.

года, и на 12%, если сравнивать с аналогичным периодом прошлого года. Наиболее популярными, но и самыми конкурентными стали отрасли:

• Финтех. Сектор финансовых технологий демонстрирует высокий рост, привлекая внимание крупных IT-компаний и банков. Стартапы в этой сфере предлагают инновационные решения в области платежей, кредитования и криптовалют.
• SaaS (программное обеспечение как услуга). Увеличивается конкуренция среди сервисов, предлагающих решения для бизнеса: CRM, HCM, ERP и других.
• Кибербезопасность. Количество и сложность киберугроз растет, и компании вынуждены инвестировать в решения для защиты данных и инфраструктуры.
• Искусственный интеллект и машинное обучение. Этот сектор привлекает огромное количество стартапов, так как AI-решения применяются практически во всех отраслях — от здравоохранения до логистики.

Как работать над проектом в условиях высокой конкуренции

Начиная новый проект, важно сразу определиться с путями развития и масштабирования. Также есть несколько способов, которые помогут отстроиться от конкурентов:

1. Быстрый вывод продукта на рынок. В высококонкурентной среде сроки играют решающую роль. Если вы опередите конкурентов, то получите преимущество в виде первых пользователей и обратной связи. А значит, быстрее сможете скорректировать планы, исходя из пожеланий потребителей.Российский рынок ITSM: драйверы и тренды, крупнейшие игроки. Обзор TAdviser 7.5 т

2. Новые методики. Передовые технологии, которые вы будете применять при разработке продукта, долго останутся актуальными. Важно использовать их не только в работе над проектом, но и в бизнес-процессах компании — например, автоматизировать рутинные операции.

3. Эффективное использование ресурсов. В условиях высокой конкуренции важно не только создать успешный продукт, но и эффективно использовать ресурсы — финансовые, временные и человеческие. Методики, ориентированные на оптимизацию процессов, помогают снизить издержки, повысить производительность и минимизировать потери.

Говоря о скорости выхода продукта на рынок, важно руководствоваться здравым смыслом. Иногда кажется, что целесообразнее доработать проект, чтобы он не вышел в «сыром» виде и не заработал негативные отклики. Но если вы закрываете трендовую потребности, или предпочтения вашей аудитории быстро меняются, скорость может стать ключевым фактором успеха. В таких случаях быстрая реакция позволит занять нишу на рынке и опередить конкурентов.

Когда время не является критическим фактором, на первый план выходит качество. Анализ запросов аудитории, проработка потребностей и четкая работа продукта повышают его ценность и конкурентоспособность. Но в любом случае проект и команда должны быть гибкими, чтобы эффективно приспосабливаться к рынку. В любом проекте не избежать испытаний и ошибок — и способность оперативно корректировать стратегию помогает расти и развиваться.

Какие параметры важно знать для успешного старта проекта

Критически важные элементы для успешного роста и развития продукта — знание потребностей клиентов, анализ конкурентов и глубокое понимание рыночной ситуации.

Понимание потребностей клиентов лежит в основе создания продукта. Он должен не только учитывать желания пользователей, но и решать реальные задачи целевой аудитории. Важно понимать глубинные потребности клиентов, чтобы создавать по-настоящему ценные и востребованные в долгосрочной перспективе решения.

Анализ конкурентов играет ключевую роль. На каждом рынке есть компании с большим опытом и наработанными показателями. Их успехи и фишки могут подсказать, какие стратегии эффективны и какие возможности можно адаптировать для своего проекта. Задавая вопрос: «Что делают конкуренты, чего не делаем мы?», команда корректирует продукт на основе лучших отраслевых практик. Важно отслеживать обновления конкурентов: новые маркетинговые каналы, партнерства, появившиеся функции. Это позволит оставаться в тренде и своевременно внедрить изменения по пожеланиям пользователей.

Мониторинг рыночной ситуации важен для адаптации к спросу и трендам. Зная о современных тенденциях и динамике спроса, команда сможет формировать актуальные предложения по запросам аудитории. Непрерывный анализ рынка поможет отслеживать развитие запросов и определить, какие сегменты активно растут, чтобы ориентироваться на них и внедрять востребованные решения.

Половина малых предприятий закрываются в течение первых пяти лет — и часто из-за недостаточного планирования, анализа конкурентов и потребителей. Например, в начале карьеры я вышел из найма без подушки безопасности и четкого плана, пытаясь построить стартап, и в итоге мне пришлось вернуться на работу. Сейчас я начинаю работу над новым продуктом с планирования и аналитики — и это помогает мне добиваться успеха.

Какие финансовые методики существуют для масштабирования проекта

В сфере финансов существует несколько ключевых подходов к развитию проектов. Глобально можно выделить три основные методики:

1. Модель роста за счет инвестиций. Эта модель предполагает привлечение внешних инвестиций, чтобы увеличить стоимость компании. Основное внимание уделяется росту числа пользователей и выручки, чтобы повысить оценку компании к следующему инвестиционному раунду. Прибыльность и операционная эффективность отодвигаются на второй план, так как приоритет — повышение рыночной стоимости бизнеса. Этот подход распространен в США и подходит для компаний, стремящихся к быстрому выходу на рынок с высокими капиталовложениями.

2. Дивидендная модель. Основной акцент делается на быстром достижении прибыльности и начале выплат инвесторам или учредителям. Цель — создать финансово устойчивый проект, приносящий стабильный доход без привлечения новых инвестиций. Такой подход более распространен среди консервативных компаний, ориентированных на долгосрочную прибыльность и выплату дивидендов.

3. Модель самостоятельного финансирования (бутстрэппинг). Этот подход используют предприниматели, которые развивают проекты с минимальными личными вложениями. Прибыль реинвестируется в проект для дальнейшего роста. Благодаря этому команда постоянно направляет до 90-100% доходов обратно в проект, развивая команду, продукт и необходимые ресурсы. Все мои проекты работают по этой модели, поскольку она обеспечивает независимость и устойчивость бизнеса.

Также часто используется итеративный метод управления проектом, позволяющий достигать поставленных целей за счет постоянных улучшений. Работа разделяется на короткие циклы, где каждый этап включает в себя постановку промежуточных задач, их выплнение, анализ показателей и корректировку дальнейшего плана. Годовые цели разбиваются на квартальные, ежемесячные и даже ежедневные задачи. Это позволяет команде реализовывать масштабные цели шаг за шагом.

Как привлечь инвестиции

Главное здесь — то, на какой стадии развития находится компания. Если это стартап, то финансирование будет сложно найти. Гораздо охотнее инвестируют в компании, которые уже показали первый успех и имеют перспективы. Второй момент — ваше местоположение. Если компания находится в России, то придется работать только с российскими инвесторами и фондами. Соответственно, многое зависит от вводных данных.

Если говорить базово, то деньги на первый проект стоит привлекать от максимально приближенных людей. Как говорят в Кремниевой долине, это triple F — Friends, Family and Fools. То есть, друзья, семья и «дураки», которые поверят в ваш проект. А дальше всё зависит от умения презентовать продукт и продавать себя, свою идею, видение, команду.

Также стоит отметить акселераторы. Это организации, которые отбирают самые интересные, на их взгляд, проекты, команды и фаундеров. После этого вы проходите образовательную программу и получаете небольшой чек на инвестиции. Также акселераторы организуют питч-дни, куда приглашают инвесторов. Как правило, если вы попали в хороший акселератор, то сможете закрыть хотя бы один раунд инвестиций. И после выхода из акселератора у вас уже будет оценка продукта и дальнейший план существования.

После привлечения первых инвестиций, разработки MVP и появления команды начинается следующий этап — с этой базой уже можно ходить по крупным фондам. Поиск финансирования на этом этапе уже занимает больше времени — например, на поиск первого инвестора может уйти полгода. Поэтому нужно подключать все каналы — нетворкинг, сайты, соцсети, знакомых. Не стоит бояться отказов — вполне вероятно, что вы напишете 500 инвесторам, из них ответит 50, согласится на созвон 20, и только один задумается о финансировании. Это нормально, нужно просто действовать и идти к своей цели.

Как успешно вывести продукт на рынок

Стартап не начнет приносить прибыль сразу. В первые месяцы вы, скорее всего, будете тратить больше, чем зарабатывать. Поэтому я рекомендую не повторять моей ошибки и совмещать стартап с работой в найме.

Если вы все же планируете уходить из найма, отложите достаточный бюджет на полгода, чтобы быть уверенным в «завтрашнем дне», пока ваш стартап не начнет приносить стабильный доход.

Также многие предприниматели на волне успеха решают, что большую часть задач можно делегировать, но по моему опыту, пока доход не достигнет $100 млн, основатель должен быть полностью вовлечен во все аспекты бизнеса. К примеру, я совершил ошибку, делегировав продакт-менеджмент специалисту на начальном этапе стартапа — в результате мы потеряли и время, и деньги.

Но делегирование задач возможно, если оставаться в курсе всех процессов и решений. При правильной коммуникации внутри команды можно достичь баланса. Проводите регулярные встречи для отслеживания прогресса, делитесь подсказками, как выполнять ту или иную задачу, поддерживайте своих сотрудников.

Уделяя внимание планированию, изучению конкурентов и потребностей клиентов, вы сможете создать по-настоящему полезный продукт. А масштабировать его поможет выбор правильной модели развития и применение новых технологий.

Автор: Семён Полозов, CEO-специалист, руководитель и технический директор студий разработки Bladestorm и Dreamfrost