Citrix Партнерская программа

2016

В рамках поддержки партнеров Citrix объявила в апреле 2016 года об обновлении своей партнерской программы и расширении пакета стимулирующих предложений, призванных поощрять особые активности в области продаж. Так, Citrix представила новую систему стимулирующего поощрения для сделок, идентифицированных и квалифицированных партнёром, уточнила существующие программы вознаграждений, чтобы сфокусировать их на объективных показателях и расширила свои фонды маркетингового развития для стимулирования роста партнёров.

Обновленные средства поощрения будут предоставляться партнерам Citrix, исходя из значимости вклада, которые они вносят во весь цикл продаж. Особое внимание будет уделяться 2 конкретным активностям: определение и оценка новых возможностей, и продажа решений в рамках существующих и новых возможностей для развития.

Усиленные ресурсы и стимулирующие предложения для определения и оценки новых возможностей для развития

Citrix представляет новый фонд Strategic Development Fund for Citrix Solution Advisors (CSAs) для поставщиков решений компании и дистрибуторов, созданный для стимулирования спроса на средних по размеру рынках и реализации рыночных возможностей с высоким потенциалом. Новая инициатива будет запущена в июле 2016 г. в странах Северной и Южной Америки и в странах региона EMEA. Она заменит существующие маркетинговые программы и предоставит партнерам финансовые ресурсы для снижения стоимости запланированных и задокументированных маркетинговых мероприятий, ориентированных на возможности средних по размеру рынков с самым высоким показателем окупаемости инвестиций. Позднее в этом году эта программа будет реализована в Японии и странах Азиатско-Тихоокеанского региона.

9 мая Citrix запустит программу Net New Partner Sourced, направленную на поощрение партнеров за успехи в области определения и оценки новых возможностей для развития, в частности на средних по размеру рынках. В рамках программы партнеры смогут получить авансовую скидку в 7% на все новые проработанные партнёрами сделки, удовлетворяющие установленным требованиям. Эта новая мера стимулирования дополнит существующие авансовые скидки, включая Specialist CAR Plus и Opportunity Registration for Networking. Партнеры будут по-прежнему получать вознаграждения за продажу решений во всех сегментах рынка в рамках программы Citrix Advisor Rewards, независимо от выполнения своих партнерских обязательств. В целом партнеры смогут рассчитывать на увеличение выплат по стимулирующим программам до 10%.Эволюция в развитии российских средств защиты от сетевых угроз: как Kaspersky NGFW меняет расстановку сил на рынке

Упрощенная система вознаграждений за продажу решений

Исходя из отзывов партнеров, Citrix обновляет все аспекты программы CAR с помощью упрощенных процессов постановки задач, которые отмечают активности по продажам решений в рамках всего цикла продаж. Citrix оптимизирует существующие правила для упрощения взаимодействия между партнерами и подразделением по продажам Citrix в рамках всего цикла Регистрации стимулирующих предложений (Incentive Registration).

Эти обновления в рамках программы ориентированы на перспективные возможности для развития продаж на рынке среднего масштаба, а Стимулирующие предложения компании Citrix (Citrix Incentives) доступны для всех сегментов рынка и для продаж как новым, так и уже существующим заказчикам.

2015

В январе 2015 года Citrix Systems запустила программу, направленную на то, чтобы помочь партнерам воспользоваться всеми преимуществами расширяющегося ассортимента решений компании и сохранить конкурентоспособность на рынке. С помощью новой программы по специализации Citrix Solution Advisor(CSA) партнеры смогут быстрее увеличить свою прибыль. В рамках этой инициативы практически 9 тыс. участников программы Citrix Solution Advisor смогут воспользоваться следующими преимуществами: упрощенная сертификация, адаптированные требования к уровню продаж и другие льготы.

Программа Specialization компании Citrix, ключевой элемент проекта, будет предоставлять оценку, рекомендации и вознаграждения партнерам, которые подтвердили высокий уровень технической компетенции, навыков продаж и обслуживания клиентов. Программа Specialization включает в себя несколько курсов, которые предлагают партнерам возможность самостоятельно выбрать техническое направление, которое интегрировано в их текущую бизнес-модель, и добавлять другие компетенции по мере развития бизнеса. В рамках каждого курса партнеры получают технические навыки и знакомятся с передовыми методиками для реализации решений Citrix в таких областях, как виртуализация, управление мобильными решениями и сетевые технологии.

Новая программа CSA является ключевым элементом плана Citrix Partner Growth Plan . План имеет три основные части - сотрудничество на этапе допродажи, поддержку партнеров на протяжении жизненного цикла проекта заказчика и создание спроса в рамках проведения маркетинговых кампаний для развития нового бизнеса Citrix сосредоточит свои усилия на поддержке сотрудничества специалистов Citrix и партнеров для объединения ресурсов по продажам, чтобы уделять особое внимание увеличению продаж в определенных сегментах и более оперативному и простому утверждению новых программ по развитию бизнеса.

Citrix предложит инструменты, ресурсы и программы для того, чтобы поддержать продуктивность работы партнеров. Эти инвестиции направлены на то, чтобы максимально повысить эффективность работы партнеров на каждом этапе продаж и предоставления сервисов, начиная от развития технических навыков и возможностей продаж, заканчивая успешной реализацией решений.

Citrix считает, что программа CSA Specialization играет важную роль в создании и увеличении спроса и привлечении новых заказчиков для роста продаж решений в виртуализации приложений, десктопов, данных и сетевых проектов. Для того чтобы повысить эффективность маркетинговых инициатив партнеров, Citrix поможет определить возможности для роста на целевых рынках и даст возможность более эффективно планировать и реализовывать долгосрочные маркетинговые кампании.

Реализация Partner Growth Plan начнется 13 января 2015 г., включая новые программы и специализации CSA. Другие три элемента инициативы будут реализовываться постепенно на протяжении 12 месяцев.

«Citrix улучшает и адаптирует свои программы, т.к. компания понимает, что партнеры являются основной движущей силой и неотъемлемой частью общего успеха. В рамках нашей новой программы Citrix Solution Advisor Specialization мы помогаем партнерам выделиться на фоне конкурентов и повысить качество обслуживания клиентов. Наш новый процесс привлечения новых партнеров дополняет наши курсы по специализации и позволит нашим партнерам найти новые возможности для роста бизнеса»» – комментирует новость Иванов Олег , региональный директор Citrix в России и странах СНГ.

Смотрите также (Партнерские программы)