Dell EMC Partner Network

2018

Запуск партнерской программы в сфере интернета вещей

В конце августа 2018 года Dell Technologies анонсировала многоуровневую партнерскую программу в сфере интернета вещей. Как пояснили в американской компании, инициатива запускается на фоне быстрого роста рынка IoT и объема инфраструктуры, необходимой для поддержания такой динамики.

В рамках программы Dell, а также ИТ-партнеры начинают предлагать предварительно протестированные и проверенные решения, включающие оборудование и программное обеспечение. Эти комплекты, которые будут продаваться полностью через канал, не только позволят партнерам предложить клиентам очередные решения, но и получить новый источник доходов, связанный с растущим распространением интернета вещей в корпоративном секторе, говорится в сообщении производителя.

Dell запустила партнерскую программу в сфере интернета вещей

По словам Крис Вольф (Chris Wolff), отвечающей в Dell за партнерские связи на рынке IoT и сотрудничество с глобальными OEM-партнерами, программа будет сосредоточена на предоставлении реселлерам, имеющим большой опыт в развертывании и управлении ИТ-инфраструктурой, "такого же уровня управления и обеспечения безопасности нетрадиционных устройств, таких как холодильники".

Вольф отмечает, что компании часто понимают, что они могут сделать многое с автоматизацией и IoT-технологиями для лучшего понимания своих данных и принятия лучших бизнес-решений, однако у них возникают трудности с тем, чтобы сделать первый шаг. Для этого Dell и запустила новую программу, в рамках которой заказчикам будут предложены комплексные решения, объединяющие технологии американского производителя и его партнеров.Метавселенная ВДНХ 3.3 т

Такие решения включают сенсоры и лицензионное программное обеспечение от партнеров, предназначенные для определенных задач клиентов, а также серверное оборудование, встраиваемые компьютеры и пограничные шлюзы от Dell.

Кроме того, клиентам доступны некоторые другие программные продукты, вроде VMware Pulse IoT Center, для безопасности, управления и контроля этих решений в масштабах предприятия.^[1]

Платформа Dell Technologies Advantage

Платформа для партнеров Dell Technologies Advantage упростит взаимодействие торговых партнеров с группой компаний Dell Technologies посредством использования механизмов вовлеченности, инструментов и стимулирующих программ. Возможности и сертификации Dell Technologies Advantage позволят легче и эффективнее добиваться положительных результатов в области продвижения решений из портфеля Dell Technologies.

Платформа дополнит основную партнерскую программу Dell EMC, которая включает возможности, предложения и стимулы для партнеров.

Партнеры со статусом Dell EMC Titanium Black получат статус, признаваемый во всем семействе компаний Dell Technologies. В этом году этот статус подтвердили компании Swisscom и Itochu, присоединившись к другим партнерам данного уровня: компаниям Atea, Bechtle, CDW, Computacenter, FusionStorm, Insight, SHI и WWT.

«Партнеры находятся `на передовой` и помогают клиентам осуществить цифровую трансформацию. В своей основе бизнес Dell Technologies нацелен на эти потребности и уникальным образом позволяет партнерам с помощью продуктов, услуг, финансирования и специальных программ добиваться успеха. За прошедший год мы наблюдаем динамичный рост. Наши партнеры продолжают развивать свой бизнес, однако мы знаем, что у нас еще есть значительный потенциал. Продукты и программы, объявленные на форуме Dell Technologies World 2018, позволят нашим партнерам расширить свои возможности и расти еще быстрее. Наш главный приоритет — помочь партнерам справиться со сложными задачами современного мира, с которыми сталкиваются их клиенты». Джойс Маллен (Joyce Mullen), президент подразделения Dell EMC Global Channel, OEM & IoT Solutions

Программа Dell EMC Ready Stack

Программа Dell EMC Ready Stack, специально разработанная для торговых партнеров, упрощает комплектацию, продажу и сборку партнерами конвергентных решений инфраструктурного стека на основе существующих и перспективных технологий Dell EMC для ЦОД.

Dell EMC Ready Stack позволяет торговым партнерам создавать конвергентные стеки из широкого спектра инфраструктурных решений Dell EMC. Эти решения включают в себя СХД Dell EMC (например, Unity, SC Series, XtremIO, Isilon), серверы Dell EMC PowerEdge, систему защиты данных Dell EMC Data Protection и опциональные открытые сетевые решения Dell EMC с поддержкой нескольких гипервизоров и контейнеров, оборудование без ОС (bare metal). По мере доступности в масштабе всего стека других инноваций, растущая библиотека конвергентного контента Dell EMC, включая руководства по разработке и внедрению лучших практик, поможет партнерам снизить риски и упростить развертывание для клиентов.

Программа предоставляет партнерам способ расширять диалог с клиентом, пополнить число потенциальных заказчиков теми, кто хочет самостоятельно «строить» инфраструктуру, а не использовать в качестве альтернативы готовые лидирующие на рынке решения Dell EMC в области конвергентной (Converged Infrastructure, CI) и гиперконвергентной инфраструктуры (Hyper-Converged Infrastructure, HCI). Согласно данным IDC, эти новые возможности составляют весомый сегмент рынка сертифицированных эталонных систем и интегрированных систем, оцениваемый в 6 млрд долларов. По последним данным, в четвертом квартале календарного 2017 года доля компании достигла 42,9% с возможностью роста в сегменте сертифицированных референсных систем.

Предложения Solutions Competency

Dell EMC понимает потенциальные возможности партнеров в области услуг и новых технологий, в том числе интернета вещей (Internet of Things, IoT). С этой целью в 2018 году компания представит предложения Solutions Competency. В дополнение к первоначальным компетенциям, анонсированным в прошлом году, торговые партнеры Dell EMC получат во второй половине года доступ к четырем компетенциям в области решений.

Уже доступна компетенция Internet of Things (IoT) Solution Competency. Другие компетенции, которые планируется добавить в течение года, будут включать в себя:

• Высокопроизводительные вычисления;

• Аналитику данных;

• Бизнес-приложения;

• Информационную безопасность.

Компания Dell EMC продолжает снабжать партнеров инструментами, необходимыми для развития бизнеса. Компания вводит новые элементы, направленные на упрощение работы партнеров, чтобы они могли помогать клиентам быстрее внедрять цифровые технологии.

• Демопрограмма предоставляет партнерам разного уровня возможность использовать заработанные маркетинговые фонды (Marketing Development Fund, MDF) для покупки любой СХД, решений конвергентной инфраструктуры, гиперконвергентной инфраструктуры и решений для защиты данных.

• Программа Proof of Concept (POC) устраняет сложности в отношении реализуемой партнерами проверки концепции, оптимизирует процесс утверждения и позволяет партнерам уровня Titanium самостоятельно проводить POC на площадках конечных пользователей.

• Компания по трансформации ИТ помогает рассказывать о соответствующих примерах, позиционировать бизнес-результаты и стимулирует продажи в сочетании с консалтингом. Все это формирует правильное представление о ценности портфеля Dell Technologies. Согласно этой инициативе Dell EMC будет предоставлять маркетинговый контент, организованный по этапам трансформации, и давать партнерам доступ к результатам исследований отраслевых аналитиков для создания своего бизнес-кейса на основе результатов клиентов и полученных преимуществ для бизнеса.

Обновление программы сертификации Proven Professional

Компания Dell EMC обновила программу сертификации Dell EMC Proven Professional, разработав новые уровни компетенций в области конвергентных инфраструктур, мультиоблачных сред, информационной безопасности и др. Обновления призваны подтвердить экспертизу компаний в указанных областях, необходимую для успешного функционирования в условиях цифровой экономики.

Обновленная программа Dell EMC Proven Professional, в рамках который выдано свыше 150 тысяч сертификатов специалистам во всем мире, включила четыре новых уровня:

• Dell EMC Certified Master – Enterprise Architect. Это наивысший уровень сертификации, основанный на полученном опыте. Выдаваемый сертификат свидетельствует о глубоких технических знаниях и целостном понимании причин цифровой трансформации. Специалист, имеющий этот сертификат, обладает знаниями в следующих областях: конвергентные/гиперконвергентные инфраструктуры, мультиоблачные платформы и информационная безопасность. Веб-сайт The Dell EMC Education Services содержит критерии, по которым выполняется оценка участников, и форму для заявки на выступление перед экзаменационной комиссией.
• Dell EMC Certified Expert – Multi-Cloud. Этот уровень идентифицирует и оценивает специалистов по администрированию мультиоблачными решениями. Данный сертификат говорит о наличии опыта управления облачными или конвергентными системами, о наличии знаний и навыков, необходимых для управления большим количеством облаков и эффективного запуска новых продуктов и услуг на рынок.
• Dell EMC Certified Specialist – Infrastructure Security. Владелец сертификата данного уровня обладает необходимыми знаниями и опытом управления ИТ-инфраструктами Dell EMC, на основе которых работают облачные платформы и дата-центры компании. Администраторы ЦОД научатся лучшим способам настройки и управления корпоративными решениями Dell EMC и их интеграции в стратегию безопасности.
• Dell EMC Certified Associate – Converged Systems and Hybrid Cloud Platforms. Данный уровень подтверждает наличие фундаментальных знаний в области конвергентных систем и гибридных облачных платформ. Благодаря обучающему процессу в виде ролевых игр специалисты знакомятся с ситуациями из реальной жизни и корректируют свою стратегию. На данном уровне обучаемые играют роль директора по информационным технологиям, в задачи которых входит перевод организации с традиционного центра обработки данных с устаревшими компонентами на трансформированную цифровую среду.

Специалисты, которые уже обладают сертификатами или планируют получить их в VMware, а также те, кто планирует получить новые сертификаты Dell EMC, могут дополнительно получить следующие цифровые сертификаты в смежных областях:

• Уровни «VMware Certified Associate – Digital Business Transformation (VCP-DBT)» и «Dell EMC Certified Associate Converged Systems and Hybrid Cloud Platforms» могут быть объединены под уровнем «Dell EMC and VMware Co-skilled Associate»
• Уровни «VMware Certified Professional 7 – Cloud Management and Automation (VCP7-CMA)» и «Dell EMC Certified Expert Administrator Multi-Cloud» могут быть объединены под уровнем «Dell EMC and VMware Co-skilled Expert»
• Уровни «VMware Certified Design Expert (VCDX)» и «Dell EMC Certified Master Enterprise Architect» — под уровнем «Dell EMC and VMware Co-skilled Master»

Расширенная программа лояльности Future-Proof Storage

В начале года компания Dell EMC анонсировала расширенную программу лояльности Future-Proof Storage поддержит заказчиков при покупке систем хранения данных для работы дистрибьюторов с авторизованными партнерами

Запущенная в ноябре 2017 года программа Dell EMC Future-Proof Storage предоставляет трехлетнюю гарантию качества продукта наряду с защитой инвестиций в оборудование, гарантией эффективности хранения данных, простым переносом данных и доступом к бесплатному облаку Virtustream Storage Cloud на всех флэш-массивах Unity сроком на один год. Обновленная программа лояльности Dell EMC теперь покрывает расширенный спектр решений, включая СХД старшего класса, системы для хранения неструктурированных данных и решения для защиты данных.

Программа обеспечивает заказчикам защиту инвестиций на протяжении всего жизненного цикла аппаратных и программных решений Dell EMC. Партнерам она дает возможность дифференцировать свои предложения, укреплять отношения с заказчиками и развивать собственный бизнес с помощью ведущих решений хранения данных Dell EMC для высокопроизводительных приложений и задач среднего уровня. Расширенная программа лояльности Future-Proof Storage теперь охватывает системы Dell EMC VMAX All-Flash, XtremIO X2, Isilon, ECS (Elastic Cloud Storage), Data Domain и Integrated Data Protection Appliance (IDPA), а также системы Dell EMC Unity и SC Series.

Кроме того, в программу лояльности Future-Proof Storage включена система прозрачных цен на поддержку специализированных решений хранения, обеспечивающая предсказуемые тарифы и на услуги при возобновлении контрактов на техническое обслуживание. Теперь партнеры смогут предлагать клиентам двухуровневую структуру ценообразования на обслуживание при предоплате и продлении контрактов для отдельных систем хранения.

Dell EMC также представила стимулирующую программу #GetModern для флэш-массивов (All-Flash), которая позволяет партнерам лучше оценивать и удовлетворять потребности конкретных приложений своих клиентов, получая вознаграждение от компании Dell EMC за успешное внедрение инструмента #GetModern для роста бизнеса. При каждом одобренном предложении Modern Infrastructure Assessment and Proposal партнеры могут получить значительные скидки на линейки продуктов Dell EMC Unity, SC Series, VMAX или XtremIO.

В дополнение к унифицированной рибейтной программе и фондам для развития бизнеса MDF (Marketing Development Fund), запущенным в начале этого года и способствующим повышению прозрачности получаемых партнерами вознаграждений, компания Dell EMC объявляет о запуске нового инструмента для отслеживания выполнения требований программы со стороны партнеров. Инструмент разработан в соответствии с отзывами партнеров и представляет собой платформу для отслеживания текущего статуса в рамках программы и планирования достижения необходимого статуса.

Инструмент Dell EMC Program Tracker доступен для поставщиков решений на партнерском портале. В дополнение к конкретным планам обучения, которые партнерские организации реализуют в соответствии с бизнесом Dell EMC с целью приобретения необходимых компетенций для дальнейшего развития, новый инструмент дает представление о пройденном обучении, полученных компетенциях, общем объеме продаж и продажах услуг.

2017

Расширение партнерской программы Cloud Service Provider

2 марта 2017 года компания Dell EMC объявила о модернизации и дополнительном финансировании программы поддержки поставщиков услуг, в том числе поставщиков услуг связи, операторов кабельных сетей, поставщиков услуг хостинга/колокации, поставщиков услуг публичного облака, специалистов по облачным решениям для вертикальных рынков и поставщиков потребительских интернет-технологий.

Реклама программы Cloud Service Provider Dell EMC, (2016)

В составе обновления расширенная программа Cloud Service Provider в рамках общей партнерской программы Dell EMC и специализированные инженерные разработки решений.

В партнерской программе Cloud Service Provider на 2017 год появился расширенный механизм вывода продуктов на рынок. Ожидается, что посредством этого механизма экосистема партнеров Dell EMC получит стимул к развитию. Программа позволяет участникам создавать дифференцированные облачные услуги, сократить время вывода продуктов на рынок и время окупаемости.

Инвестиции Dell EMC в программу идут по направлениям:

• расширение преимуществ и компенсаций для партнеров, включая прогнозируемые рибейты на базе выручки и доступ к средствам фондов MDF, как заработанным, так и выделенным.
• увеличение вознаграждений за перепродажу облачных услуг в рамках программ Cloud Service Provider («Поставщики облачных услуг») и Solution Provider («Поставщики решений»).
• увеличение инвестиций Dell EMC в поддержку продаж и маркетинг, чтобы расширить возможности совместных продаж и продаж через дистрибьюторов для поставщиков услуг в глобальном масштабе и на местных рынках.

Dell EMC начала унифицированную партнерскую программу

16 февраля 2017 года компания Dell EMC сообщила о начале действия унифицированной партнерской программы с 8 февраля 2017 года. Программа разработана совместно с партнерами, с учетом их требований: простота, предсказуемость и прибыльность.

Программа ориентирована на поощрение партнеров, продающих весь спектр решений (включая услуги), способствуя расширению их бизнеса и помогая в привлечении заказчиков.

Уровни участия и специальный статус Titanium предоставляют оптимальные возможности и обеспечивают прибыльность. Действует система единой регистрации сделок и политика полного исключения конфликтов при оформлении сделок.

Глобальный бизнес стремительно меняется, по мере того как заказчики все больше осознают необходимость инвестиций в цифровую трансформацию. Dell EMC вместе с партнерами могут оказать заказчикам действенную помощь в осуществлении этого перехода. Dell EMC предлагает нашим партнерам возможности в виде портфеля инновационных продуктов, услуг и решений. А программа Dell EMC дает партнерам поддержку для достижения успеха. Джон Бёрн (John Byrne), президент по глобальным каналам поставок Dell EMC

Мы приложили все усилия, чтобы сделать партнерскую программу Dell EMC. Мы предлагаем реальные средства и возможности, которые помогают партнерам добиваться успехов, обеспечивать прибыльность и получать признание. Мы работаем как единое целое с нашими партнерами, и наша программа — это инвестиция в их успех. Майкл Коллинз (Michael Collins), старший вице-президент по каналам поставок Dell EMC в регионе EMEA

Уровни участия и статус

Уровни участия призваны выделить партнеров Dell EMC на фоне конкурентов и предложить понятный путь к более высоким уровням. В программе предусмотрены три уровня:

• Titanium,
• Platinum
• Gold.

В рамках уровня Titanium предусмотрен специальный статус Titanium Black.

Для партнеров из числа поставщиков решений предусмотрены рибейты, стимулирующие развитие бизнеса, продажи услуг (включая консалтинг, развертывание, поддержку и обучение), участие в обучении и продажи ряда технологий. По мере повышения уровня участия, преимущества партнера растут.

Titanium Black — специальный статус для укрепления взаимоотношений с партнерами, эффективно работающими с Dell EMC.

Программа охватывает всю экосистему партнеров Dell EMC. В ее составе отдельные категории со своими преимуществами и поощрениями, соответствующими конкретному типу партнера и достигнутому уровню участия. В эту стратегию развития экосистемы партнеров включена программа «Powered by Dell EMC», ориентированная на компании, которые внедряют технологии Dell EMC.

Дистрибьюторы

Программа для дистрибьюторов предлагает комплексный набор преимуществ, включающий базовые рибейты, начисляемые за каждую сделку, акселераторы роста в зависимости от типов партнеров и рибейты по направлениям бизнеса и услугам. Предусмотрены квартальные начисления из фондов для развития бизнеса (MDF) на поддержку продаж, формирование спроса и привлечение новых заказчиков. Все дистрибьюторы, авторизованные Dell EMC, получат статус Authorized Distributor, для поддержания которого требуется достижение минимального годового оборота, уровней продаж услуг и подтверждение соответствующих компетенций. В рамках программы Dell EMC планирует консолидировать список дистрибьюторов и активно взаимодействовать с ключевыми глобальными дистрибьюторами, которые ориентируют свой бизнес на компанию. Dell EMC будет сокращать список локальных дистрибьюторов в масштабе отдельных стран.

Правила участия

Dell EMC стремится поощрять партнеров за развитие бизнеса. Создание полностью интегрированного и оптимизированного процесса и применение Кодекса корпоративной этики в рамках объединенной компании позволяют гарантировать, что программа регистрации сделок будет защищать тех партнеров, кто активно продвигает продукты и решения Dell EMC своим заказчикам. После регистрации и одобрения сделки партнеры получают не только ценовые преимущества, но и защиту от прямых конфликтов при продажах.

Программа ISG Incumbency от Infrastructure Solutions Group

Одновременно компания анонсировала действие программы ISG Incumbency от подразделения Infrastructure Solutions Group для коммерческих заказчиков.

Dell EMC предлагает партнерам стратегию расширения бизнеса в новых и существующих сегментах рынка, которая реализуется как подлинное расширение наших трудовых ресурсов. Dell EMC трансформирует свою действующую программу, обеспечивающую закрепление заказчика за партнером по продуктовой линейке СХД (LOB Incumbency for Storage), в программу ISG Incumbency в сегменте коммерческих продаж, которая предоставляет закрепление за партнером соответствующих заказчиков по всем направлениям бизнеса ISG, включая серверы, сетевые решения, системы хранения, резервное копирование, конвергентные/гиперконвергентные системы и решения. Программа ISG Incumbency обеспечивает рост уровня предсказуемости, чтобы партнеры могли активно развивать свой бизнес вместе с Dell EMC.

Помогая партнерам планировать расширение бизнеса и защиту инвестиций, Dell EMC в октябре 2016 года запустила программу преемственности направлений бизнеса для систем хранения (LOB Incumbency for Storage). Эта программа учитывает хронологическую статистику партнеров и фиксирует взаимоотношения, сложившиеся между партнерами и заказчиками, чтобы свести к минимуму прямые конфликты и обеспечить согласованность действий отделов продаж Dell EMC и соответствующих партнеров.

На 15 февраля 2017 года программа трансформируется в модель взаимодействия (ISG Incumbency), которая не предполагает преемственности обслуживания заказчика для отдельных направлений бизнеса. Теперь для соответствующих коммерческих заказчиков будет поддерживаться преемственность всех направлений бизнеса ISG, включая серверы, сетевые решения, системы хранения, резервное копирование, конвергентные/гиперконвергентные системы и решения. Программа ISG Incumbency обеспечит защиту всего решения для ЦОД и будет стимулировать кросс-продажи всего портфеля решений ISG. Кроме того, партнеры получают возможность оформить преемственность в отношении новых заказчиков или новых направлений бизнеса применительно к существующим заказчикам для всего портфеля решений ISG. Условия реализации программы ISG Incumbency еще разрабатываются; подробности будут опубликованы позднее.

2016

Анонсирована новая партнерская программа Dell EMC

На конференции Dell EMC World, прошедшей 18-20 октября в Остине (США), компания Dell EMC представила партнерскую программу Dell EMC, которая начнет действовать с февраля 2017 года. Программа разработана совместно с партнерами и вобрала в себя лучшее из прежних программ Dell и EMC. Таким образом, партнеры получают беспрецедентные возможности для роста бизнеса. Программа основана на трех принципах: простота, предсказуемость результатов и прибыльность. Это дает всем партнерам, независимо от уровня участия в программе, обширные возможности, уверенность в бизнесе и достойную прибыль.

В декабре Dell EMC объявит о пороговых значениях для всех уровней программы. У партнеров в течение полугода будет возможность интегрироваться в программу. Она призвана дать партнерам Dell EMC преимущество над конкурентами и создать четкое представление о том, как перейти на ступень выше. Всего доступно четыре уровня: Gold, Platinum, Titanium, а также наивысший уровень Titanium Black. Уровни соответствуют ключевым бизнес-моделям партнеров и позволяют гибко подстраиваться под потребности заказчиков. За привлечение новых клиентов, продажу сервисов с продуктами и решениями Dell EMC, предложение полного или эксклюзивного портфеля решений партнеры получают соответствующее вознаграждение.

Новая программа направлена на всю экосистему партнеров Dell EMC, включая поставщиков решений и облачных услуг, глобальных технологических партнеров, партнеров по OEM-решениям и дистрибьюторов. Для тех компаний, которые внедряют технологии Dell EMC на рынке, предлагается специальная программа «Powered by Dell EMC» в рамках развития партнерской экосистемы.

Чтобы обеспечить предсказуемость и прибыльность новой партнерской программы, ранее Dell EMC представила программу Dell EMC Line of Business Incumbency Program for Storage, с помощью которой партнеры смогут защитить свои инвестиции в текущих клиентов, а также развивать бизнес, обслуживая новых клиентов, заинтересованных в полном портфеле решений Dell EMC. Кроме того, участники программы EMC Business Partner Program (BPP) и ряд стратегических партнеров Dell включены в программу Dell FastTrack. Благодаря этому партнеры Dell и EMC смогли немедленно начать продажу всего портфеля решений Dell EMC и быстрее получать бонусы и поощрения.

Основные преимущества программы

• Все лучшее — в одной программе Dell EMC. Благодаря централизованной модели партнерская программа Dell EMC предлагает партнерам лучшее из предыдущих программ и много нового.
• Улучшенные процессы. Единый портал для партнеров с единым входом, единая система регистрации сделок и единая программа Line of Business Incumbency Program for Storage.
• Упрощенное обучение и соблюдение требований. Программа обучения аналогична программе для прямых продаж.
• Прозрачность. Годовая программа с проверкой соответствия условиям в середине года.
• Предсказуемые и соответствующие рыночной ситуации пороговые значения и целевые показатели. Информация о пороговых значениях для уровней появится в декабре.
• Прибыльность. Вознаграждения за новых клиентов и продажу новых услуг и решений.

Dell PartnerDirect

В июне 2016 года Dell представила на российском рынке обновленную партнерскую программу PartnerDirect, которая включает новый уровень партнерства Dell Premier и возможности для увеличения продаж.

Dell PartnerDirect представляет собой многоуровневую программу, в рамках которой партнеры получают всестороннюю поддержку для эффективных продаж: сертификацию и тренинги по продуктам и решениям Dell, поощрительные программы, веб-портал с информационными ресурсами и инструментами продаж, демонстрацию решений в Центрах решений Dell. Партнерам компании в России и странах СНГ предлагаются три уровня партнерства в зависимости от достигнутых объемов продаж: Dell Registered Partner, Dell Preferred Partner и Dell Premier Partner. Для каждого уровня зафиксированы определенные объемы продаж за последние четыре квартала. Чем выше статус партнера, тем больше возможностей он получает.

Статус Dell Registered Partner предполагает наличие у компании активного веб-сайта и адресов электронной почты пользователей, привязанных к домену компании.

Партнер со статусом Dell Preferred Partner должен обладать как минимум одной компетенцией и иметь в своем штате четырех и более сертифицированных специалистов.

Присвоение партнеру статуса Dell Premier Partner предусматривает наличие у него двух и более компетенций и выполнение требований сертификации минимум восемью представителями компании.

Обновленная партнерская программа Dell позволяет компании-партнеру сфокусировать свое внимание именно на тех решениях и продуктовых направлениях, которые наиболее актуальны и интересны для ее клиентов. В России и СНГ доступны следующие компетенции Dell:

• Enterprise (корпоративные решения) - серверы, сетевое оборудование, системы хранения данных;
• Client (клиентские решения) - основные клиентские системы, рабочие станции, облачные клиенты;
• Services (услуги) - развертывание систем хранения данных Dell Storage SC-серия СХД и Dell Storage PS-серия СХД.

Партнерам Dell предоставляется доступ к порталу PartnerDirect со всей необходимой информацией по продуктам и решениям Dell, а также с маркетинговыми материалами и инструментами продаж. На портале партнеры имеют возможность делать заказы, регистрировать сделки, проходить обучение по продуктам, пользоваться маркетинговыми инструментами и получать скидки.

Например, онлайн-инструмент Online Solutions Configurator помогает партнерам легко конфигурировать сложные корпоративные решения, сотрудничать со специалистами Dell по продажам, а также представлять выбранную конфигурацию на регистрацию сделки. Шаблоны решений позволяют выбирать из многообразия референсных архитектур нужную конфигурацию в один клик. Процесс продаж существенно упрощается, так как партнеры имеют свободный доступ к демо-оборудованию и экспертной поддержке специалистов Dell.

Преимущества статуса Dell Premier Partner

Наивысший партнерский статус Premier предоставляет компании кастомизированные онлайновые инструменты для покупки, поддержки продуктов и формирования отчетов, поддерживаемые выделенными специалистами Dell по работе с партнерами. Специализированные инструменты упрощают заказ и покупку продуктов и услуг, помогают свести к минимуму ошибки, оптимизировать сроки поставки и контролировать расходы и исполнение заказов, предоставляют доступ к счетам и истории закупок.

Смотрите также (Партнерские программы)