Symantec Партнёрская программа

История

2015: Новая программа Symantec Secure One

1 сентября 2015 года Symantec объявила о новой партнерской программе под названием Symantec Secure One. Она анонсирована спустя три недели после того, как компания сообщила о продаже бизнеса по выпуску ПО для управления данными и сосредоточилась на информационной безопасности (ИБ). Этот бизнес-акцент нашел отражение в представленной программе.

Symantec разослала партнерам письмо, подписанное исполнительным вице-президентом по глобальным продажам Адрианом Джонсом (Adrian Jones), старшим вице-президентом по глобальным продажам Джоном Томпсоном (John Thompson) и вице-президентом по американскому каналу продаж Стивеном Томасом (Stephen Thomas). В этом уведомлении, посвященном запуску Symantec Secure One, говорится следующее:

«Мы обращаемся к вам от лица новой Symantec, которая стала более собранной, как никогда влюбленной в свое дело и преданной технологиям безопасности и нашим партнерам. Предстоящие нововведения, которые мы ввели в партнерской программе, помогут вам процветать на быстрорастущем ИБ-рынке».

Новая программа включает три уровня («платина», «золото» и «серебро») и два направления (системная интеграция и дистрибуция). В Symantec сообщили, что партнеры смогут проще получать «платиновый» статус, поскольку производитель убрал требования к технической пригодности и компетенции, а также ограничил сертификационные требования к регистрациям сделок и повышению уровня квалификации, передает издание CRN.

Новая партнерская программа Symantec составлена с учетом акцента компании на информационной безопасности

В рамках анонсированной партнерской программы будет действовать новая система вознаграждений Growth Accelerator Rebate, которая предполагает получение дополнительной комиссии при выполнении плана на 80%. Те компании, которые достигают целевых показателей на 99% и перевыполняют их на 150%, могут рассчитывать на прибавку вознаграждений на 2% и 6% соответственно.

На момент публикации материала в российском представительстве Symantec не смогли ответить на запрос TAdviser о том, когда новая партнерская программа начнет работу в РФ.^[1]Чекап для искусственного интеллекта: зачем и как тестировать ИИ-решения?

2014

Корпорация Symantec представила в мае 2014 года на ежегодной конференции Vision 2014 обновленную партнерскую программу, которая официально вступит в силу с октября 2014 года.

В рамках представленной партнерской программы Symantec анонсирует 12 технологических компетенций. Новые компетенции предусматривают разные уровни квалификаций партнеров – Principal и Expert – а также предоставляют партнерам выбор: углублять свои знания в рамках какого-то одного направления или заняться изучением новых, тем самым расширяя свой портфель решений, предлагаемых заказчикам. Получая технологические компетенции Symantec, партнеры демонстрируют свой профессионализм, опыт и знание продуктов Symantес, которые необходимы для успешной реализации потребностей корпоративных клиентов.

Компания также увеличивает инвестиции в партнеров. С октября 2014 партнерам будет предоставлен доступ к дополнительным финансовым преимуществам, в зависимости от их навыков, показателей продаж и успешности реализации проектов. В рамках новой партнерской программы партнеры смогут получить больше финансовых вознаграждений и бизнес-преимуществ:

• Благодаря усовершенствованной программе регистрации возможностей (Opportunity Registration Program) партнеры смогут получать дополнительные рибейты, размер которых будет значительно увеличен по сравнению с условиями текущей партнерской программы, за успешную реализацию проектов. Эта опция будет доступна партнерам, которые обладают компетенциями уровня Principal или Expert и активно занимаются поиском и реализацией возможностей по повышению объемов продаж соответствующих

• Партнерам, получившим компетенцию уровня Expert, будет также доступна возможность участия в новой рибейтной программе Growth Accelerator Rebate (рибейт за развитие бизнеса), в рамках которой партнеры дополнительно смогут получить рибейт за выполнение заранее согласованного плана продаж;

• Новая программа Renewals Performance Incentive (программа поощрения продлений поддержки), в рамках которой партнерам, выполняющим согласованный план по количеству продлений поддержки и имеющим компетенцию Expert по одному или более решениям, также предоставляется соответствующий рибейт;

• Партнеры, имеющие компетенцию Expert по одному и более решениям, дополнительно смогут подать заявку на получение специального фонда – Development Funds (фонд Помимо финансовых преимуществ, все партнеры получат доступ к более широкому спектру обучающих программ, ряду дополнительных ресурсов, направленных на повышение эффективности продаж, а также к новым инструментам маркетинга и технической поддержки.

Данные инструменты созданы для того, чтобы помочь партнерам повысить скорость привлечения клиентов и потребительский спрос, ускорить цикл продаж и сделать их более результативными.

Партнеры, инвестирующие в получение компетенций уровня Expert хотя бы по одному из решений, также смогут получать доступ к специализированным отчетам о состоянии рынка (Market «Сейчас мы вступаем в переходный период, в ходе которого наши партнеры смогут детально ознакомиться и оценить новые условия, требования и преимущества, связанные с изменением партнерской программы», — отметил директор по работе с партнерами Symantec в России Александр Рожков – «Мы, в свою очередь, будем оказывать всестороннюю поддержку нашим партнерам, чтобы помочь им в полной мере реализовать все преимущества нового, более выгодного партнерства с Symantec».

В течение переходного периода партнеры смогут определить технологические направления, в которых они хотели бы развиваться, оценить необходимые инвестиции согласно требованиям к новым компетенциям и выработать план дальнейшего развития взаимовыгодных партнерских отношений с компанией Symantec. Партнеры также могут посетить обновленный партнерский портал PartnerNet, где можно ознакомиться с последней информацией, касающейся партнерской программы, а также узнать о ближайших веб-трансляциях, тренингах и семинарах на эту тему.

Примечания

Смотрите также (Партнерские программы)