IBM Партнерская программа

2017: Расширение партнерской программы

6 марта 2017 года корпорация IBM объявила о стратегическом расширении партнерской программы. Инициативы ориентирована на содействие бизнес-партнерам в стимуляции роста компаний, качества обслуживания клиентов и роста объема продаж.

Обновленная программа PartnerWorld включает свыше 40 специализаций, благодаря которым бизнес-партнеры смогут получить более широкую экспертизу в таких быстрорастущих сферах, как облачные технологии, когнитивные вычисления и информационная безопасность. IBM также анонсировала ряд инициатив, направленных на ускорение роста бизнеса партнеров. Они предполагают использование встраиваемых решений, новых базовых продуктов, упрощенного процесса перепродажи и улучшенных программ поощрения при покупке ПО.

Цифровые и облачные решения продолжают трансформировать различные отрасли экономики, поэтому наши партнеры должны обладать глубокой экспертизой и предлагать когнитивные решения на платформе IBM Cloud, доступные в многоканальной среде. Мы расширили и усовершенствовали программу PartnerWorld, чтобы помочь бизнес-партнерам любого типа и бизнес-модели развивать свои возможности в соответствии с нашими когнитивными решениями и облачной стратегией, чтобы повышать ценность предложения для заказчиков. Марк Дюпакье, руководитель IBM Global Business Partners

Модернизированная в соответствии с требованиями когнитивной эры программа PartnerWorld позволяет партнерам IBM всех типов находить возможности для повышения ценности предложений, повышения конкурентоспособности и создания потоков для поступления доходов. Чекап для искусственного интеллекта: зачем и как тестировать ИИ-решения?

Во втором квартале портфель специализаций IBM увеличится до 40 наименований. В области информационной безопасности IBM предлагает специализацию Information, Risk and Protection для защиты уязвимых данных заказчиков. Для IBM Cloud компания запустит две специализации. Одна из них поможет пользователям снимать, сохранять, управлять и делиться видеороликами в Cloud Video. В свою очередь, специализация High Speed Transfer предоставит пользователям инновационные инструменты для снижения затрат и повышения эффективности для перемещения больших объемов данных в частных и публичных IP-сетях. Watson Internet of Things запускает специализацию Continuous Engineering для непрерывного проектирования продуктов и систем с высоким уровнем сложности. Компания добавит компетенцию в специализации IBM Global Financing, которая поможет партнерам широко использовать возможности инструментов финансирования как отличие от других игроков на рынке.

Помимо создания специализаций для партнеров, IBM запустила проекты в четырех областях, чтобы ускорить рост в партнерской экосистеме:

• Предложение встроенных решений: IBM представила соглашение Embedded Solutions Agreement, которое упрощает для бизнес-партнеров IBM интеграцию собственной экспертизы и предложений с технологиями и сервисами IBM. Такое соглашение позволяет партнерам создавать четкие, доступные на рынке решения под своим брендом и поставлять их своим клиентам по прямым каналам. С моделью встроенных решений бизнес-партнеры могут использовать технологии и экспертизу IBM, сокращая время вывода продуктов на рынок и ускоряя цикл их продаж.
• Поддержка независимых поставщиков ПО: IBM теперь предлагает программу сертификации Ready for IBM Cloud, а также другие преимущества, которые призваны стимулировать независимых поставщиков ПО к созданию и продажам облачных решений на платформе Bluemix.
• Упрощение перепродаж: Во втором квартале 2017 года IBM запустит решение IBM Express Start, которое упростит процесс авторизации бизнес-партнеров для перепродажи базовых продуктов IBM, включая Software Open Distribution, IBM XaaS-Entry, PowerLinux и программные средства хранения стартового уровня. Такие бизнес-партнеры также смогут присоединиться к PartnerWorld, получать данные о ценообразовании и перепродавать решения с помощью IBM Express Start быстрее, чем когда-либо прежде.
• Расширение программ поощрения для ПО: Начиная с апреля 2017 года IBM расширит программы поощрения, что позволит бизнес-партнерам получать наиболее высокие премии в сегменте IBM Commercial, при работе с новыми клиентами, создании решений и автономных продажах. Инициативы IBM позволят получить более развернутую картину, повысить качество прогнозов и снизить операционную нагрузку для бизнес-партнеров по всему миру – в соответствии с их пожеланиями.

Для оперативного поиска информации, связанной со структурой программы PartnerWorld, специализациями, уровнями программы, договорами о системе поощрения и так далее, IBM разработала PartnerWorld Advisor. Речь идет о голосовом и текстовом помощнике на основе технологии Watson.

2015: Программа One Channel Team

11 февраля 2015 года на конференции PartnerWorld Leadership корпорация IBM объявила о запуске программы One Channel Team. Данная инициатива упростит процесс приобретения новых навыков, а также поможет бизнес-партнерам стимулировать спрос и укрепить рост своих компаний.

One Channel Team синхронизирует все операции компаний, чтобы предоставить нынешним и будущим бизнес-партнерам обширные и более конкурентоспособные практические знания, благодаря которым они могли бы извлекать выгоду из новых прибыльных направлений, таких как облачные технологии, большие данные, аналитика, мобильные технологии, социальный бизнес и безопасность. Этот шаг также акцентирует внимание IBM на включении в программу новых бизнес-партнеров, разработчиков и независимых поставщиков программного обеспечения, которые могли бы создавать решения в соответствие со стратегическими инициативами IBM.

IBM поможет ускорить трансформацию бизнеса нынешних и будущих партнеров, помочь им извлечь выгоду из новых рыночных возможностей с помощью IBM Cloud Marketplace, SoftLayer и Bluemix, а также создать масштабируемые приложения на базе экосистемы Watson и персонализировать их благодаря технологиям IBM Systems. Кроме того, сервис социального взаимодействия IBM Verse, который планируется к запуску в марте, позволит бизнес-партнерам улучшить почтовый сервис и социальные навыки и одновременно заняться разработкой моделей повторяющегося дохода. IBM Verse в качестве полезных сервисов также предлагает обмен сообщениями и техническую поддержку.

Преобразование путем совершенствования навыков с помощью дополнительных образовательных инициатив

• Расширение инициативы IBM по трансформации бизнеса с помощью более чем 300 новых семинаров, целью которых является взаимодействие с бизнес-партнерами, стратегический консалтинг для повышения рентабельности и производительности компании в развивающихся секторах, а также ускорения ее трансформации;
• Дальнейшее углубление знаний и совершенствование навыков партнеров при помощи более удобной образовательной платформы, которая включает в себя новые модули, соответствующие изменениям в отрасли, наряду с более широким выбором курсов с получением сертификатов на базе улучшенной платформы университета PartnerWorld;
• Создание более совершенных образовательных инициатив благодаря программе Know Your IBM, которая одновременно может утроить потенциальное вознаграждение за отдельные продажи и технические решения и усовершенствовать навыки использования инфраструктурного портфеля IBM, в том числе в таких направлениях, как облачные технологии и аналитика.

Запуск маркетинговых решений и инструментов для разработчиков, направленных на стимуляцию спроса и инноваций

• Увеличение числа цифровых кампаний, финансируемых за счет средств совместного маркетинга, с целью получения бизнес-партнерами контента, ориентированного на веб-маркетинг и социальные сети по всему диапазону продуктов и решений IBM, с акцентом на платформу IBM Digital Content Marketing;
• Увеличение количества технических активов для помощи бизнес-партнерам и разработчикам в создании серверов, подходящих под определенные порты, и систем хранения при помощи OpenPower Developer Tools, которые поддерживаются более чем 90 участниками OpenPOWER Foundation. Данные инструменты помогут в разработке новых решений с использованием открытой, лицензируемой и высокоэффективной архитектуры IBM POWER.

Расширение партнерских экосистем с целью стимулирования роста

• Расширение сообщества разработчиков IBM посредством платформы dW Answers, где специалисты IBM и внешние партнеры могут обмениваться опытом и советами, оказывать поддержку и выстраивать свою собственную сеть контактов. Члены сообщества могут использовать Центры разработчиков IBM – порталы для оперативного и прямого общения, специально выделенные под конкретные задачи и решения.
• Расширение возможностей для роста с помощью когнитивных вычислений и благодаря возможности перепродать Watson Explorer – мощную комбинацию технологий исследования данных и аналитики контента, выступающей в качестве связующего звена между облачными услугами и локальной служебной информацией. Предлагая Watson Explorer клиентам, бизнес-партнеры помогут им сократить время исследования и работать быстрее.

Запуск новых инициатив для рентабельного роста вместе с IBM

• Увеличение вознаграждений в рамках программы Partner Growth Incentive (PGI) при продаже IBM Power Systems и IBM Storage. Новая программа предлагает ежеквартальное вознаграждение, которое может быть удвоено при выполнении определенных требований, и квартальный бонус за усвоение конкретных навыков и получение сертификатов;
• Упрощение требований к сертификации для выбранного программного обеспечения как услуги (SaaS), что позволяет бизнес-партнерам быстрее зарабатывать вознаграждение благодаря IBM SaaS Entry Product Group;
• Улучшение наград при помощи Remarketer Margin Enhancer, который предлагает повышение рентабельности дополнительной выручки на 10% в случае, если достигнут целевой уровень прироста прибыли при перепродаже услуг IBM; и новая программа Services Consumption Program для стимулирования спроса на услуги сервис провайдеров;
• Расширение действия программы Solution Accelerator Incentive, что в свою очередь позволит бизнес-партнерам заработать дополнительный бонус за счет конкретных решений IBM благодаря SAI Solution Bonus Reward.

Смотрите также (Партнерские программы)