Avanpost
Аванпост

Компания

Информационные технологии
С 2007 года
Россия
Москва
109129, ул. 8-я Текстильщиков д. 11 стр. 2

Топ-менеджеры:
Куракина Алина Алексеевна

Российский разработчик систем идентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия (IDM).

Собственники:
Чачава Александр Анатольевич - 43,1%
Аванпост Холдинг - 27,2%
Гриценко Андрей Александрович - 14,9%
Василевский Дмитрий Станиславович - 14,9%
ГС-Инвест (GS Invest)

Выручка млн ₽

Количество сотрудников компании

2015 г.

Конечные собственники

+ Чачава Александр Анатольевич

+ Федеральное агентство по управлению государственным имуществом (Росимущество)

+ Роснефтегаз (РНГ)

+ Газпром

+ Газпромбанк (ГПБ)

+ Правительство РФ

+ Белов Василий Михайлович

+ Ведехин Игорь Анатольевич

+ Гриценко Андрей Александрович

+ Василевский Дмитрий Станиславович

+ Министерство финансов РФ

+ Роснефть НК

+ ГазФонд

+ Новфинтех

+ ВЭБ.РФ (ранее Внешэкономбанк)

История

2022: Назначение Алины Куракиной генеральным директором

Генеральным директором компании Avanpost, российского разработчика систем аутентификации и управления доступом, назначена Алина Куракина. Ей предстоит вывести производителя на уровень вендоров первого эшелона. Об этом компания сообщила 26 января 2023 года. Подробнее здесь.

2021: Получение гранта в размере 73 177 184,70 рублей от РФРИТ

Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ) 12 января 2021 года сообщил TAdviser итоги двух конкурсных отборов на получение грантов: поддержка проектов по внедрению отечественных ИТ-решений (ПП РФ № 550) и поддержка проектов по разработке отечественного программного обеспечения (ПП РФ № 1185).

Разработка облачной платформы «Avanpost Cloud Identity» для управления доступом и аутентификации пользователей

Сумма гранта: 73 177 184,70 рублей

2020

Новый совладелец - Сергей Мацоцкий

В сентябре 2020 года у компании "Аванпост" появился новый совладелец - долю 27,2% получила структура "Аванпост Холдинг", принадлежащая "ГС-Инвест" Сергея Мацоцкого.

Сама "ГС-Инвест" находится на этапе привлечения инвестиций от "Газпромбанка". Источник, знакомый с деятельностью этой компании, говорит, что Мацоцкий планирует приобрести несколько компаний из разных секторов ИТ-рынка.Елена Истомина, Directum: Как no-code меняет стоимость проекта 7.5 т

Объясняя TAdviser свой интерес к "Аванпост", Сергий Мацоцкий отметил, что она является очень хорошей компанией с очень важными продуктами. Он назвал своевременной сделку по приобретению доли в компании, связывая это с растущим на рынке спросом на все, что связано с автоматизацией доступа пользователей к информационным системам.

По словам Мацоцкого, "Аванпост" с появлением у нее нового совладельца продолжит развивать свои продукты, чтобы они стали еще лучше. Коммерческие детали сделки он предпочел не раскрывать.

"Аванпост" завершила 2019 год с рекордной (по данным ФНС из базы Контур.Фокус) выручкой 212,6 млн рублей. По сравнению с 2018 годом она возросла на 112%.

"Аванпост" и ОТР заключили партнерское соглашение

В сентябре 2020 года "Аванпост" объявил о заключении партнерского соглашения с системным интегратором ОТР, который теперь может внедрять решения на базе линейки программных продуктов Avanpost (IDM, PKI, FAM и Web SSO) для управления доступом и осуществлять их техническую поддержку.

Сотрудничество компаний уже развивается на практике – несколько крупных совместных проектов находятся на стадии реализации, отметили в компаниях.

Гендиректор ОТР Дмитрий Гусев заявил, что наблюдает значительное увеличение спроса на решения для аутентификации и управления доступом среди крупнейших коммерческих заказчиков и государственных структур.

2018

Отметивший 10-летие своей деятельности "Аванпост" намерен осуществить выход на рынки дальнего зарубежья. Об этом рассказал гендиректор и совладелец компании Конусов Андрей^[1].

Предполагается, что организация начнет работать сразу в двух существенно отличающихся друг от друга регионах. Один из них - арабские страны - уже определен, другим станет Юго-Восточная Азия или Латинская Америка. Конкретные государства планировалось определить к концу 2018 года.

Комментируя выбор в пользу арабских стран, Конусов отмечает уже имеющийся в них интерес со стороны местных компаний, а также благоприятную специфику этого региона. «Географически они не так далеко; американские и европейские продукты недолюбливают так же, как и мы. Последнее время особенно. А местных разработок там нет», — рассуждает он.

На новых рынка у «Аванпоста» не будет «явного российского следа»: компания не планирует использование своего бренда и не станет создавать собственные представительства. Вся деятельность будет осуществляться через местных стратегических партнеров. «Им будут предложены очень выгодные условия и предоставлена необходимая технологическая поддержка, чтобы они в первые годы могли, не напрягаясь, просто зарабатывать деньги, не развивая собственные компетенции», — говорит Конусов.

Конкретные объемы финансирования выхода за рубеж, по словам Конусова, станут понятны, когда будут определены рынки и партнеры. «В этом году мы на это готовы выделить до $1 млн — до 50-60 млн руб.», — добавляет он. С его точки зрения, если бы компания создавала собственные локальные офисы, этих денег было бы мало, но с учетом вышеописанной модели данный объем вложений Конусов считает адекватным.

2017

Оборот "Аванпост", по собственным данным, вырос на 45% и превысил 300 млн рублей. При этом численность персонала увеличилась на 27%. Компания расширила охват отраслей и сделав их доли более выровненным. В ней представлены госсектор и коммерческие структуры: банки и страховые компании, ТЭК, ритейл, логистические предприятия, промышленность, телеком.

К началу 2018 года относительная важность элементов продуктовой линейки Avanpost распределилась так: IDM (40%), PKI (30%), Web SSO (20%) и классический SSO — 10%. При этом основными генераторами прибыли сегодня являются IDM и PKI, а наиболее перспективными точками роста — IDM и Web SSO.

2014

По собственной оценке Андрея Конусова, генерального директора «Аванпоста», около 40% российского рынка IdM принадлежит Oracle, порядка 30% — «Аванпосту», 20% — IBM и 10% — остальным компаниям, российским и зарубежным. Объем рынка IdM за год увеличился менее чем на 10%, но за этим показателем скрываются две разнонаправленные тенденции. Компании среднего размера сократили свои затраты на 80%, поскольку в них расходы на ИТ в кризис урезаются в числе первых; продажи же корпорациям выросли на 50%.

Собственный рост за год в «Аванпосте» определяют в 10–15%. (Все приведенные оценки сделаны в рублях, в силу нестабильности отечественной валюты эти оценки скорее качественные и лишь показывают тенденции.)

2013

"Аванпост" вошла в ИТ-кластер проекта «Сколково», главной целью которого является формирование в России ядра и модели эффективной экосистемы для развития и коммерциализации ИТ-инноваций. При этом на пути к этой цели выделены три приоритетные задачи: концентрация ресурсов и компетенции в сфере ИТ; содействие развитию инновационного процесса; стимулирование формирования инновационной ИТ-инфраструктуры в ключевых секторах российской экономики.

Среди наиболее крупных внедрений ПК «Avanpost 3.0», состоявшихся в 2013 году, отмечались проекты в финансово-кредитных организациях («МТС-Банк», Банк «Траст» и ряд других) и в госсекторе. Так, IDM-решение "Аванпост" стало одним из ключевых элементов комплексной системы информационной безопасности (СОБИ) АИС «Налог-3», создаваемой в в ФНС России. Ведется проект по внедрению в «Связном банке» и ряде других организаций. Большое значение для развития IDM-рынка и будущих доходов компании имеют пилотные проекты, удачное завершение которых, как правило, перерастает в полномасштабные внедрения. В 2013 году крупные пилотные проекты выполнены в ФГК (ОАО «ФЕДЕРАЛЬНАЯ ГРУЗОВАЯ КОМПАНИЯ»), в «МСП Банке» (ОАО «Российский Банк поддержки малого и среднего предпринимательства») и во «Внешэкономбанке» (ВЭБ). При этом общее число выполненных в 2013 году полномасштабных внедрений и пилотных проектов составляет 12 и 32, соответственно.

Оборот, по собственным данным, вырос более чем на 300% с 35 млн рублей до 108 млн рублей в ценах вендора.

2012

В мае Avanpost объявила об изменении системы продвижения на российский рынок своих продуктов и услуг. Компания отказывается от ранее применявшейся схемы аутсорсинга функций отдела продаж на базе эксклюзивных соглашений с компаниями-интеграторами. Avanpost переходит к двухэлементной системе распространения, объединяющей использование каналов дистрибуции и партнерства с универсальными-, ИБ- и отраслевыми интеграторами. При этом исключена конкуренция каналов, а в каждом канале компания предоставляет равные коммерческие условия для всех партнеров. Первые партнерские программы планировались к запуску в июне 2012 года.

В 2012 году произошла смена названия - компании отказалась от названия "Технологии Развития Бизнеса" в пользу "Аванпост".

Оборот, по собственным данным, составил 35 млн рублей в ценах вендора.

Вхождение в LETA Group

Avanpost применяла аутсорсинговую схему с 2007 года. Первое трехлетнее соглашение (с компанией Aladdin) завершилось в 2010 году, после чего новым эксклюзивным партнером по продвижению разработок Avanpost стала компания LETA (входит в управляющую компанию LETA Group).

В 2012 году было принято решение о добровольном прекращении указанного соглашения и о вхождении Avanpost в LETA Group в качестве одного из перспективных активов. В мае 2012 года LETA Group приобрела контрольный пакет (55%) в ООО Avanpost. Тогда же Avanpost возглавил Андрей Конусов, ранее занимавший пост генерального директора компании LETA. Переход к новой бизнес-модели стал первым крупным шагом для выполнения новых задач, поставленных акционерами Avanpost.

Публичная стратегия развития Avanpost

Краткосрочная перспектива

По оценкам компании Avanpost, в 2012 году объем российского рынка IDM должен был составить 60-70 млн. долл. США. К концу 2013 года этот показатель должен был увеличиться не менее чем до 80 млн. долл. США. При этом доля Avanpost, как ожидалось, должна была вырасти с 1-2% (на конец 2012 года) до 20%. К середине же 2014 года компания планировала стать одним из ключевых вендоров на российском рынке ИБ и основным поставщиком IDM-решений для заказчиков, которые будут проводить IDM-внедрения в 2013-2015 гг. К 2017 году объем рынка выйдет на уровень 700 млн. долл. США, ожидали в Avanpost.

Для реализации этого прогноза средний бизнес должен был получить полнофункциональное IDM-решение, вписывающееся в жесткие временные и ресурсные ограничения. По состоянию на 2012 год программный комплекс (ПК) Avanpost 3.0 был единственным на российском рынке продуктом, полностью удовлетворяющим требованиям крупного и среднего бизнеса. ПК Avanpost отвечал требованиям ФСБ по управлению лицензиями и дистрибутивами, а также был сертифицирован ФСТЭК, что значительно расширяло возможности применения этого ПО в госсекторе и ряде отраслей, а также позволяло использовать его в ИС персональных данных с наивысшими требованиями к их защите (до класса 1 включительно).

Поэтому краткосрочная стратегия Avanpost предусматривала активное развитие ПК Avanpost сразу по нескольким направлениям, которые теснее интегрируют IDM с важнейшими трендами в ИБ и ИТ в целом. Это:

расширение функциональности;
поддержка мобильных устройств и модели BYOD (Bring Your Own Device);
создание коннекторов для интеграции функций ПК Avanpost с всевозможными бизнес-приложениями и элементами ИТ-инфраструктуры.

При этом компания была нацелена на обязательную сертификацию этого ПО на соответствие требованиям российского законодательства и основополагающих стандартов ИБ (включая ФЗ-152; СТО БР ИББС и PCI DSS). Важнейшей задачей компания Avanpost считала составление и популяризацию оригинальной методики внедрения IDM-решений, которая освобождает предприятие от необходимости предварительного формирования полной ролевой модели. Такая практика, хотя и является нормой, совершенно неприемлема для многих крупных и большинства средних организаций. Методика Avanpost, экономящая время и средства заказчика, на 2012 год была готова к «обкатке» на реальных проектах разного масштаба.

Другой ключевой элемент стратегии Avanpost – отказ от эксклюзивных соглашений с интеграторами и переход на двухуровневую систему дистрибуции (классическая дистрибуция и партнерство с универсальными-, ИБ- и отраслевыми интеграторами). По состоянию на 2012 год было заключено более десяти партнерских соглашений, еще несколько находились на стадии подписания, а до конца года число партнеров Avanpost – лидеров позиции в различных сегментах рынка ИБ – должно было превысить два десятка. Партнерская программа Avanpost защищала маржу интегратора и для качественно работающей компании исключала возможность «продавливания» клиентом неприемлемой цены проекта под угрозой ухода к другому исполнителю.

Avanpost и ее партнеры концентрируются на тех отраслях, где имеется наивысшая готовность к внедрению комплексных IDM-решений, необходимые ресурсы, а цена информации особенно высока. Этим критериям будут отвечали:

банковский сектор и страховые компании,
предприятия нефтегазового сектора,
инновационные компании и поддерживающие их инвестиционные организации.

Особые целевые сегменты составляли небольшие компании – поставщики аутсорсинговых услуг для крупных предприятий, а также госструктуры, которым импонирует, что все разработки Avanpost являются полностью российскими, что они сертифицированы и полностью соответствуют действующему законодательству.

До конца 2013 г. инвестиции Avanpost должны были составить 8-8.5 млн. долл. США. Согласно первоначальному плану, 30% этой суммы должна была выделить из заработанных средств компания Avanpost, а 70% – составить привлеченные средства. Однако динамика первых четырех месяцев, прошедших с момента изменения модели бизнеса Avanpost, показывала лучшие результаты, позволяющие компании прогнозировать повышение своей доли в инвестициях 2013 г. до 50%.

Среднесрочная перспектива

Дальнейшее развитие компании Avanpost должно было опираться на прогноз, предусматривающий увеличение к концу 2017 года объема российского рынка IDM в десять раз – по сравнению с 2013 годом. По мнению компании, эту динамику должны были обеспечить несколько факторов. Прежде всего, наряду с развитием уже сложившихся тенденций (дальнейший рост киберпреступности и мобильности) на первое место должны были выходить: ужесточение требований соответствия основополагающим стандартам ИБ, а также все более широкое использование предприятиями разного масштаба «облачных» сервисов.

Еще один значимый фактор связан со вступлением России в ВТО. Законодательство требует от иностранных компаний использовать при производстве продукции, поставляемой на наш рынок, порядка 60% местного сырья и комплектующих; это, как ожидалось, должно было резко повысить распространенность кластерной модели бизнеса, стимулирующей внедрение систем IDM.

Среднесрочная стратегия компании Avanpost предусматривала интенсивную подготовку к особенностям этого периода. Так, в 2012 году был запущен ряд перспективных проектов, среди которых создание IDM-решения, рассчитанного на работу с «облачными» сервисами и гибридными архитектурами – как на стороне пользователя, так и у сервис-провайдеров. Предсерийный образец этого решения компания планировала подготовить в 2013 году, не дожидаясь разработки и стандартизации общепринятой модели угроз для «облачных» сервисов. Кроме того, тогда же должна была достигнуть уровня промышленного решения еще одна ключевая разработка Avanpost — система трехфазной аутентификации, в которой интегрированы и традиционные механизмы идентификации, и системы физической безопасности и контроля местоположения пользователя. При этом ПК Avanpost планировала поддерживать широкий набор механизмов идентификации, включая одноразовые пароли, SMS с паролями, биометрические технологии.

Долгосрочная перспектива

В 2017 году характер развития рынка IDM должен был вновь кардинально измениться. Новый виток развития должен был быть связан с тем, что технологии и новые стандарты ИБ, влияющие на сегмент IDM, будут переориентированы на уровень физических лиц. В компании прогнозировали, что IDM – один из немногих сегментов рынка ИБ, который сохранится при этой смене парадигмы.

К драйверам этих изменений относили сетевое хранение персональных данных, частной и юридически-значимой информации частных лиц, необходимость контролировать всевозможные информационные взаимодействия в социальных сетях и при создании всех видов генерируемого пользователями контента. При этом учитывали, что к 2017 году практически каждый человек будет членом множества таких сетей, объединяющих людей по всевозможным признакам (профессии, социальному статусу, месту проживания, привычкам и мн. др.). Должна была завершиться и интеграция с соцсетями корпоративных интернет-сайтов и бизнес-приложений (в частности, HR, CRM, CMS и др.). Кроме того, технологии IDM должны были распространиться на сферы фриланса и различных инновационных форм привлечения внешних интеллектуальных ресурсов к решению задач предприятия.

При этом учитывалось, что круг потенциальных партнеров компании не ограничен, взаимодействие может прерываться на неопределенное время, а внешний специалист должен получать доступ к ценной и конфиденциальной корпоративной информации (даже сотрудничая с другими организациями, включая прямых конкурентов). В этих условиях особую значимость приобретет юридическая значимость IDM и взаимодействие этих систем с различными механизмами управления репутацией. Развитие всех вышеуказанных технологий являлось основой долгосрочной стратегии Avanpost.

Компания рассчитывала, что эти процессы приведут к тому, что с 2017 по 2022 год объем потребления IDM-технологий увеличится еще не менее чем в десять раз. Таким образом, по сравнению с 2012 годом российский рынок IDM вырастет в 100 раз.

2007-2011

В конце 2007 года состоялся первый официальный релиз программного комплекса (ПК) Avanpost, в котором был реализован функционал PKI и SSO. В 2008 году произошли первые масштабные внедрения в банковской отрасли. В следующем году программный комплекс был значительно усовершенствован, в частности, была расширена поддержка Удостоверяющих Центров и улучшены эксплуатационные характеристики. Кроме того, состоялось первое внедрение на принципах безлимитных лицензий. В 2010 году программный комплекс приведен в полное соответствие требованиям ФЗ-152 и СТО БР ИББС, компания выпустила вторую версию ПК Avanpost и создала первое программно-аппаратное решение (appliance). Тогда же начались внедрения вне банковской сферы. В 2011 году был подготовлен третий релиз ПК Avanpost, основанный на полнофункциональном IDM-PKI-ядре и содержащий множество новых модулей и подсистему workflow. Поставки этого решения заказчикам начались в марте 2012 года.

Примечания

↑ Крупнейший российский разработчик систем ИТ-идентификации идет за рубеж, избегая «русского следа»

Источник — «https://med.tadviser.ru/index.php/%D0%9A%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F:Avanpost_(%D0%90%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82)»

ПЕРСОНЫ (12)	ПРОЕКТЫ (15)	ПРОДУКТ (8)
Цифровой паспорт (1)	СТАТУСЫ (3)	ПАРТНЕРЫ (17)
СМ. ТАКЖЕ (59)	СУДЕБНЫЕ ДЕЛА (4)

16.05.24	Positive Technologies (Позитив Текнолоджиз)
24.04.24	Континент NGFW (ранее АПКШ Континент)
17.04.24	Avanpost MFA+
11.04.24	Avanpost FAM (Federated Access Manager)
04.04.24	Налоговые льготы для ИТ-компаний в России
01.04.24	СП Облачная платформа (Базис, Basis)
13.03.24	Реестр отечественного программного обеспечения
26.01.24	Ред ОС (Red OS)
09.01.24	Крупнейшие ИБ-компании в России
21.11.23	Avanpost Directory Services (Avanpost DS)
04.11.23	JaCarta
27.07.23	Citrix ADC (ранее NetScaler ADC)
27.01.23	Куракина Алина Алексеевна
27.12.22	БФТ.Закупки
23.12.22	Новые технологии безопасности (НТБ)
05.12.22	Как полностью автоматизировать контроль привилегированного доступа и создать надежную экосистему: возможности PAM-решения СКДПУ
09.11.22	Avanpost PKI
21.06.22	Управляющая компания "Первая" (Avanpost IDM Access System)
27.04.22	Мацоцкий Сергей Савельевич
05.04.22	Avanpost IDM Access System
15.02.22	Avanpost WebSSO
03.12.21	СмартПарк Форос Ключевые носители
07.10.21	Грудинин Дмитрий
10.08.21	Галкин Евгений
05.08.21	ГС-Инвест (GS Invest)
19.01.21	Мосводоканал АО (Avanpost IDM Access System)
12.01.21	Влияние пандемии на ИТ в госведомствах
01.12.20	Андрей Зеренков, Rubytech: ИБ поверх ИТ как квадратная крышка на круглой кастрюле
10.08.20	Безопасность удаленной работы: проблемы и рекомендации
05.08.20	Московское метро закупает камеры с системой распознаванием лиц на 1,4 млрд рублей